Soft2Bet nu apare pe ecran atunci când un jucător își face cont la un casino online, dar aproape tot ce vede și simte trece prin platforma lor. Compania construiește infrastructura pentru casino uri și pariuri sportive, acoperind jocuri, promoții, plăți, licențe și protecția jucătorilor. Soft2Bet este astăzi un furnizor global de tehnologie pentru iGaming, cu sediul central în Malta și operațiuni în mai multe piețe reglementate. Compania lucrează ca operator B2C, cu branduri proprii, și ca furnizor B2B de platformă, testând idei în produsele sale și ducând apoi versiunile validate către parteneri.
Soft2Bet a pornit în 2016 ca un proiect lansat de Uri Poliavich și soția lui, Yael, cu o echipă mică și un singur brand. Produsul era minimalist, dar gândit modular, cu automatizare integrată și cu o aliniere impecabilă la reglementări. În câțiva ani, ce părea un side project s-a transformat într-o operațiune la scară largă, cu peste 100 de angajați și un portofoliu mixt de branduri proprii și soluții pentru parteneri externi.
Compania operează pe o structură care combină două direcții distincte dar complementare. Pe partea de B2C, Soft2Bet dezvoltă și gestionează branduri proprii care servesc drept teren de testare pentru noi funcționalități. Tot ce învață din operarea directă alimentează apoi dezvoltarea platformei B2B, o soluție modulară pe care o licențiază către operatori externi.
Acest echilibru creează atât stabilitate financiară prin diversificarea surselor de venit, cât și agilitate în adaptare la schimbările din piață.
Expansiunea europeană
Strategia de creștere a Soft2Bet în Europa s-a construit pe principii clare, și anume intrare doar pe piețe reglementate, respect strict al cerințelor locale și localizare completă atât la nivel de produs, cât și de echipe. Compania deține licențe în Suedia, Danemarca și Malta, iar din 2023 a pătruns în alte 7 jurisdicții.
Expansiunea majoră din 2023 a fost marcată de dublarea profitului înainte de dobânzi, impozite, depreciere și amortizare față de anul anterior, o creștere care a validat atât modelul de business, cât și execuția strategiei de expansiune. În același an, Uri Poliavich a fost nominalizat pentru Executive of the Year la Global Gaming Awards.
Desigur, fiecare piață nouă vine cu propriile provocări în ceea ce privește reglementările. Soft2Bet investește masiv în compliance și în adaptarea platformei la standardele specifice fiecărei țări. Nu e vorba de copiat-lipit aceeași soluție, ci de ajustări fundamentale care țin cont de legislație, preferințe locale și particularități culturale.
În prezent, compania operează sub 19 licențe în 11 jurisdicții, inclusiv în Danemarca, Suedia, România și provincia canadiană Ontario, și continuă să își extindă prezența în Europa și America de Nord.
Malta, sediul central
Malta joacă un rol central în structura Soft2Bet. Compania și-a mutat sediul acolo în 2018, profitând de un cadrul de reglementare predictibil și de infrastructura de business a insulei. În aprilie 2024, a deschis un birou nou lângă Mdina și St. Julian’s, care găzduiește echipele de legal, licensing, compliance și operațiuni comerciale.
Biroul din Malta e mai mult decât un sediu administrativ. E locul unde se iau deciziile strategice majore și unde se coordonează activitățile pentru toate piețele europene Uri Poliavich își menține prezența activă acolo și pune accent pe proximitate fizică pentru echipele cheie. Cultura internă la Soft2Bet pune accent pe colaborare directă. Departamentele de tehnologie și dezvoltare de produs lucrează din birou, nu remote, pentru că deciziile rapide și iterațiile între departamente beneficiază de interacțiune față în față.
Peste 30 de naționalități lucrează în cadrul companiei, iar diversitatea culturală nu e doar o statistică, ci parte din strategie. Fiecare piață nouă necesită cunoaștere locală profundă, de la nuanțe legislative până la preferințe ale consumatorilor.
Platforma modulară care oferă flexibilitate pentru parteneri
Tehnologia Soft2Bet e construită modular, ceea ce le permite partenerilor să selecteze doar componentele de care au nevoie. Paleta include:
- Procesare de plăți
- Agregare de jocuri
- Instrumente de compliance
- CRM și management al jucătorilor
- Rapoarte și analize
Flexibilitatea asta face platforma atractivă pentru operatori cu cerințe diferite, de la startup-uri care vor o soluție completă și până la companii mature, care caută integrări specifice. Fiecare modul poate fi implementat independent sau în combinație cu altele, în funcție de nevoile partenerului.
Prezența în America de Nord
Următorul capitol pentru Soft2Bet e America de Nord. Compania e deja operațională în Ontario, Canada, și finalizează acum certificarea pentru New Jersey, prima sa intrare pe piața americană. Toate licențele au fost aprobate, iar în prezent se desfășoară testele finale ale platformei înaintea lansării programate pentru 2025.
Strategia urmează aceeași logică aplicată în Europa, adică începi cu branduri proprii pentru a înțelege piața, apoi explorezi parteneriate B2B odată ce te bucuri de validare și de o prezență stabilă. Provocările din America de Nord sunt diferite, fiecare stat american operând ca o jurisdicție separată, cu propriile reguli și autorități de reglementare.
Soft2Bet abordează această complexitate prin echipe locale, parteneriate strategice și un focus pe conformitate înainte de scalare. Uri Poliavich, care are background juridic și experiență în gestionarea operațiunilor în multiple jurisdicții, a poziționat compania să procedeze în etape măsurate.
Întrebarea „Ce urmează?” funcționează ca un fel de mantră internă. Nu în sensul de a alerga fără direcție, ci de a evalua constant ce funcționează, unde sunt oportunitățile și cum poate compania să rămână relevantă pe termen lung. Se reflectă în angajări, în dezvoltarea de produs și în selectarea piețelor noi. Compania nu caută să fie pretutindeni, ci să fie solidă acolo unde operează, cu echipe locale, compliance verificat și produse adaptate specificului fiecărei piețe.
